【摘要】

随着我国经济的迅猛发展，法律服务市场的日渐扩大，激烈的竞争成为律师行业的常态。区域间经济发展的不平衡以及律师收入水平的两极分化，使得后发展地区青年律师的生存和发展堪忧。走专业化道路是后发展地区青年律师迅速成长的有效方式。笔者从分析阻碍当前后发展地区青年律师专业化形成原因入手，依据后发展地区现状和青年律师实际情况，提出后发展地区青年律师专业化形成的可实现路径。

【关键词】后发展地区，青年律师，专业化，思考

一、后发展地区青年律师专业化的痛点

二、

（一）律师行业对专业化的认识

1、专业化已成律师业界的发展共识

在我国，律师是以取得法律职业资格之后为客户利益服务的法律专业人士,其职责是向社会提供由当事人自愿选择的法律专业服务，是一种自主或自我调节的职业。律师有责任通过技能和经验指导客户完成法律服务，一位优秀的律师可以在客户案件中发挥重要作用。专业化是律师职业准入许可和律师执业水准评判的必然要求。

律师行业本身属于服务业，即向客户提供有价值的法律服务以满足客户需求的专门行业，其本质与普通服务行业并无不同。当下，日益壮大的法律服务市场以及激烈的竞争态势，倒逼律师行业转型升级。律师行业的专业化对于确保法律从业人员的持续能力，促进向公众提供高质量、合乎道德、易于获得和负担得起的法律服务具有重要作用，已成为律师行业适应新形势的主流观点。

2、专业化已成律师业供给侧改革的突破口

供给侧结构性改革的理念是2015年11月10日上午习近平总书记在主持召开中央财经领导小组第十一次会议时提出的。为了适应政府的宏观调控和市场的调节规律，解决律师行业创新能力不足、人才和服务同质化等突出问题，从供给侧入手改革律师行业的发展现状是大势所趋。

律师行业本身面临法律服务群体不断扩大，区域间互利互通的距离不断缩短，互联网、大数据和人工智能所提供的信息不断迅捷等竞争压力。从根本上改善律师行业的发展现状，必须以提高律师行业的供给质量为抓手，以打造专业品牌为目标，以创新服务模式为驱动，走专业化发展之路，寻求释放改革竞争压力的突破口，提供更高效、更专业的法律服务。

3、专业化已成律师行业合作的桥梁

2019年3月7日，中华人民共和国司法部、中国政府法制信息网发布《2018年度律师、基层法律服务工作统计分析》数据报告。截至2018年底，全国共有执业律师42.3万多人，共有律师事务所3万多家。其中律师10人以下的律师事务所1.9万多家，占全国律师事务所62.37%。我国律师行业整体呈现出集中程度小，规模效益低的不利态势，传统的发展模式制约了行业的整体发展。

律师行业间的合作整合为法律服务创造积极的差异化、打造优质品牌以及品牌市场份额的增加、降低服务成本、增强队伍管理的粘性及稳定性、开拓新的供给侧业务提供可能，有助于打破传统的发展模式。

专业化则是律师行业间合作整合的桥梁与纽带。共同市场的开发、共同业务的合作，需要依靠个体间专业优势的发挥，形成专业互助、优势互补，建立长期稳定的业务合作机制，逐步完成律师行业间的合作整合，打造优质统一的行业品牌。

（二）律师行业专业化现状

1、先发展地区

从《2018年度律师、基层法律服务工作统计分析》数据报告中，可以看出66%以上的执业律师分布在北京、广东、四川等18个省（区、市），超过42%的执业律师集中在北京、上海、江苏、广东、浙江、山东、河南、四川。根据汤森路透ALB排名公布2018年中国最大30家律所，其中北京18家，上海6家，广东3家，山东1家，四川2家。通过以上两组数据不难看出，律师行业的先发展地区应当是中国经济发达、律师执业人口较为集中的省市。

究其原因，主要是先发展地区律师行业依托经济发展水平高、政策导向支持强、顶尖高校分布广、社会专业分工细、人口集中程度密的区位优势。

2、后发展地区

反观后发展地区的律师行业发展具有突出的亲缘、地缘特点，生活和业务成本相对较低，对当地业务的依赖性较强。其专业化程度表现在以传统业务为主，以高端业务为辅，专业化发展程度不高的行业特点。

究其原因，主要是后发展地区经济发展程度不高，缺乏专业分工的社会环境，对传统业务依赖性强，律师行业多以松散管理为基础，缺乏营销观念。导致的结果是后发展地区人才流入少，律师行业专业分工不明显，品牌优势不显著，主动服务意识不强，专业化程度相对滞后。

（三）后发展地区青年律师专业化的痛点

1、后发展地区青年律师业务拓展渠道

业务的开展是律师谋生的根本。基于后发展地区律师行业发展滞后的原因和现状，分析青年律师在后发展地区业务拓展的空间大小，对后发展地区青年律师的成长和发展显得尤为重要。笔者认为，制约后发展地区青年律师业务拓展渠道主要有两方面：一是业务市场的自由选择，二是同行前辈的区域竞争。

在亲缘、地缘关系尤其突出的后发展地区，传统业务市场的选择往往通过熟人推荐、口口相传。青年律师在后发展地区开拓案源市场，如果没有人脉关系的维系发展将难以为继。加上如今交通方式的多样与便捷，缩小了区域之间的距离，外地市场对本地市场的冲击不可小觑，青年律师市场空间拓展将举步维艰。

来自区域内资历深、入行久的资深律师所带来的竞争压力，也给青年律师的成长带来不小的挑战。律师的职业生命长，经验越丰富，个人价值越显著。青年律师执业时间短，经验相对缺乏，专业化程度低，客户基础也相对薄弱。诸如此类的短板，对于后发展地区青年律师的业务拓展十分不利。

2、后发展地区青年律师的专业化尝试

从供给侧角度来看，如何在短时间内提高学习效率，形成自身发展优势是关键。后发展地区青年律师可以集中精力攻克某个专业领域，通过科学、合理的方式配置自己的时间。在有限的时间范围内，提升学习效率，凸显个人价值，进而形成竞争优势。

从需求侧角度来看，法律服务行业面向的终究是市场，市场需求决定供给方向。随着客户需求的专业化、精细化，必然推动律师具备更加专业的知识储备。即便在资源掌控相对劣势的后发展地区，如果青年律师能在某一领域形成专业，从而赢得客户信任，面对市场需求，青年律师也能在专业的领域有一席之地。

二、后发展地区青年律师专业化尝试反思

（一）后发展地区青年律师生存现状

1、后发展地区律师队伍中青年律师的比例

2018年11月7日，中华全国律师协会出台《关于扶持青年律师发展的指导意见》的通知。该通知将青年律师定义为：执业年限不满3年且年龄在40周岁（含40周岁）以内的专职律师，对申请律师执业人员也可参照适用。

根据2016年3月14日司法部副部长、党组成员赵大程做客中央台时表示，截至2015年底，全国律师人数达到29.7万多人。三年间，律师人数增加了12.6万多人，占全国律师总人数的近三分之一。根据司法部《2018年度律师、基层法律服务工作统计分析》数据，全国年龄结构在49岁以下的律师占总律师人数的82.08%。

以笔者所在的江西智桥律师事务所为例，我所是一家位于“革命摇篮”井冈山脚下的红色律所，是一所典型的后发展地区律所。我所现有执业年限不满3年且年龄在40周岁以下的青年律师比例占律所律师总人数的86%。与司法部的统计数据基本契合。

2、后发展地区青年律师的团队化程度

 团队化建设是现代律所打造“专业化、高效化、品牌化”的大势所趋，即通过团队成员的协同合作，形成知识和技能上的互补，从而解决问题，实现共同目标。团队化的好处不言而喻，能够营造激励友谊的环境氛围、提供不同的观点和反馈、提高工作效率、发挥合作和鼓励的工作协同作用等。但传统思维下的律师行业团队化建设困难重重。

后发展地区律师行业对青年律师的团队化多以传统的“师徒”形式培养。传统的“师徒”关系可以通过言传身教的方式形成一对一的教学，简单方便，贴近实践。师傅可以用自己多年办案总结的经验与技巧，指导徒弟解决在办案过程中不断出现的问题。诸如此类的方法，可以给团队成员指引捷径。

但传统“师徒”教学对后发展地区青年律师的成长所内含的弊端也是显而易见的。首先，“师徒”通过个案完成教学，内容和构架都是杂乱无章的。教学效率低，法律思维体系无法形成。其次，师傅的专业水平、教学风格和业务数量，直接影响徒弟的专业走向、成长速度和教学时间。最后，徒弟的数量与学习能力，间接影响师傅的教学质量。因此，传统形式下的团队化，并非现代意义的团队化。

3、后发展地区青年律师的经济状况估计

青年律师投身于法律服务行业往往带有满腔热情和理想，但理想与现实之间的差距是痛点的根源。不论是先发展地区还是后发展地区，青年律师刚执业的三到五年应当是最艰苦的，是业界客观、普遍存在的现象。基于后发展地区的经济发展状况、业务拓展空间、传统的团队化模式，青年律师在后发展地区缩小理想与现实间的差距经历的时间会更长。

当前律师行业普遍存在薪酬制和提成制两种分配模式。薪酬制是律师每月拿固定的薪酬，特点是稳定但基数不高，有的律所还会为专职律师缴纳社保和医保。而提成制则是律师根据办案业绩情况提取相应酬金，特点是收入视案源情况而定。在后发展地区这两种分配制度下青年律师经济情况均较低，有的青年律师甚至还要倒贴钱缴纳社保、医保等费用。作为初到律所的实习律师，实习期内的收入甚至更低。

以笔者为例，笔者是一名刚从体制内辞职不久转入律师行业的实习律师。目前仅有每月3500元收入，除去自己所交的社保、医保等费用，经济状况十分堪忧。

（二）后发展地区青年律师专业化提升的选择路径

以江西智桥律师事务所为例，后发展地区的律师行业在推动青年律师专业化方面进行了有益的尝试。

1、通过团队化促进专业化

江西智桥律师事务所已经尝试依靠科学、合理的团队化建设，通过划分专业化方向和板块进行分工，合理利用每一个成员的知识和技能协同，从而提高青年律师的专业化水平。

1.1跟随指导律师加盟现有专业团队

不论是传统律师行业还是现代化律师团队，指导律师的帮带对青年律师的成长都是至关重要的。后发展地区有专业素质高的优秀律师，亦不乏某些专业领域的律所或律师行业委员会专业团队。可以选择跟随现有的指导律师在这些专业领域或专业团队，就某一领域或某些领域的专业问题重点学习，专注该领域的案件处理。对青年律师专业化体系的构建以及迅速成长具有重要作用和现实意义。

江西智桥律师事务所已有的优秀律师搭配组成专业团队，设立若干专业板块，并推选相关板块负责人。针对刚入行的青年律师，在其入职的过程中，充分尊重板块负责人和青年律师本人意愿，综合考量青年律师本人的个性和专业水平等因素，允许指导律师和青年律师间的双向选择。青年律师可以跟随指导律师在已有的专业板块学习，迅速实现专业化。

1.2与青年律师同道者组成专业团队

青年人的创业精神是青年律师相互之间面临着共同的困境与难题，但又有着同样的情怀与信仰。在后发展地区青年律师如果没有遇到适合自己的指导律师，不妨通过律所或律师行业培训等平台，认识与自己志同道合的青年律师。达成共识，组成专业化团队，在共同的兴趣点上寻找突破口，以实现共同的专业化目标。

针对积累了一定实务经验的青年律师，江西智桥律师事务所秉持包容和创新的理念，鼓励青年律师间组成专业团队，拓展新的业务板块。不拘泥于现有的专业分类，不依赖已有的市场资源，利用青年律师间各自的专业知识和办案经验，找到新的供给侧目标方向。

2、通过市场资源整合推动专业化

资源整合用服务交换从其他人的应用能力中获益，在参与者的配置之间创造价值。律师与客户并非对立面，根据律师与客户的二元性质，从需求侧入手，通过专业营销团队寻找获取客户群，创造二者协同受益的新方式。

2.1自己组建营销团队，寻找同质客户群

整合营销是一种以客户为中心，为客户创造统一和无缝体验的互动方法，以团队合作力为融合，确保所有信息传递和服务策略在所有渠道中保持一致的流程。组建自己的营销团队，优点是运作成本低、搭配规模机动灵活、目标明确、效果反馈及时，可以形成自己的市场营销经验和理念。要形成自己的营销团队，前提是领队必须具备一定的专业法律知识，熟悉律师行业管理，有稳定的案源和广泛的客户基础。通过对客户和市场的细致调查，建立客户信息库等方式，将同质客户群分以待下一步决策。

以江西智桥律师事务所的营销团队组建为例。我所历来重视市场动态和客户体验，组建了一只由市场开拓人员、品牌宣传人员等构成的专业现代化营销队伍。在客户体验方面，我所积极开展顾问单位和民营企业法律知识专题讲座活动，搭建法律宣传和法律服务自媒体平台，以线上、线下相结合的互动方式服务现有的客户，寻找潜在的客户。在社会责任承担方面，我所主动服务弱势群体和基层单位，积极响应政府号召，通过送法进社区、校园、医院、军营等普法宣传活动形式，实现社会价值。

2.2与专业营销团队联手，获取同类客户群

并非所有后发展地区律所都能大张旗鼓的实现营销团队的构建，只有条件成熟，顺势而为，方能顺理成章。后发展地区青年律师团队可以另辟蹊径，与现有的专业营销团队联手，获取同类客户群。市场的开拓由营销团队负责，青年律师可以专心办案，不用为案源的不稳定而分心。把不同的客户按需求归类，分给不同的专业板块，以实现青年律师的专业化。

3.通过业务知识体系锻造催生专业化

 随着社会分工的细化，律师行业的分工也在不断的细化，传统“万金油”式的律师将越来越难产生。越来越多的律所在精细业务分工，划分专业业务板块。后发展地区青年律师可以根据自己的专业特长选择自己感兴趣的业务板块，重点锻造业务知识体系，开辟自己的专业化道路。

3.1将现有法律服务产品包装升级

立足现有的法律服务平台，包装升级现有的法律服务产品，将法律服务更加贴近客户。以笔者所在的江西智桥律师事务所为例，我所打造专业化法律服务板块，以配套相应的法律专业服务为基础，了解客户的心理期待。通过法律体检调查问卷和法律咨询等方式，为客户作出详尽的客观评价与风险告知。建立了专业的业务流程规范，重点突出受理、办案与结案三个阶段，实行统一收费、个案风险告知、规范卷宗等法律服务产品包装升级。把握不同阶段客户的心理变化，通过规范业务流程的“定心丸”，直击痛点，消除客户的痛处。

3.2打造法律服务产品专业化载体并向客户展示

江西智桥律师事务所利用青年律师与时代接轨，具有前卫的思想这一优势特点。投入专项资金，建立律所自媒体拍摄间，创作法律服务产品。使用律所OA管理系统、微信公众号、抖音直播等载体，创新律所文化，打造法律服务专业品牌。借助信息化手段，通过互联网技术，推广自身法律服务理念。实时推送服务信息，保持服务状态，提升服务效率和质量，将线上沟通、线下交流模式完美结合。

（三）后发展地区青年律师专业化的障碍

后发展地区青年律师的专业化开展需要有充分的知识储备、坚定的理想信念和提升的选择路径，但培育专业化成长的客观环境同样不容忽视。后发展地区因其区位因素等原因的限制，导致催生青年律师专业化土壤的贫瘠，使青年律师面临薪资少、案源少、指导少的困境。

1、后发展地区专业化动力不足

青年律师专业化的发展，离不开物质的支持。后发展地区经济水平不高，生活生产节奏较慢，青年律师执业初期，生活会因为薪资少得不到保障，由此所造成的生存困境确是切实普遍存在的。离开了生存谈发展，是不切实际的，这也是后发展地区专业化动力不足的根本原因。

2、后发展地区专业化市场资源贫乏

案源是青年律师最关心的问题，案源的多寡意味着拥有资源和获得薪酬的数量。后发展地区社会较为闭塞，是典型的熟人社会，客户资源往往只会在小范围交流。民众传统保守的思想，使得“厌讼”观念普遍存在，遇事不懂法、不问法、不信法的现象也称为常态。贫乏的市场资源，使得青年律师的专业化缺乏市场拓展空间。

3、后发展地区专业化信息获取成本高

信息在个人和组织中的作用至关重要，它指导个人和组织作出或期望作出每一个决策。如果没有正确的信息获取来源，个人或组织必然会在决策和解决问题过程中犯错误。

对于知识本身来说，其门类和深度都在不断的发展，所带来的信息不对称从根本上是无法消除的。获取有效信息自然要支出为搜索、获取和分析信息所产生的成本。

后发展地区因其缺乏专业化动力和团队，来自市场的信息源如果都是由青年律师自己收集、整理和分析，必然需要大量成本。经费的支出只是成本的表现之一，信息的闭塞和随之而来的决策迟缓也是成本的集中表现，意味着后发展地区青年律师专业化信息的获取需要花费更多的时间。

三、后发展地区青年律师专业化道路的现实选择

结合笔者所在律所专业化发展理念以及律所青年律师的专业化发展状况。我所青年律师均选择专业化发展道路，并且在专业案件的处理中能独当一面，后发展地区青年律师专业化是切实可行的。

（一）首选跟随指导律师加盟现有专业团队

    团队专业化的发展理念能够聚合团队所有成员的优势力量，是现代律师服务行业所推崇的，也是后发展地区青年律师迅速成长现实有效的途径。考虑后发展地区的经济发展特点、青年律师专业化发展程度以及指导律师的重要作用等因素，跟随指导律师加盟现有的专业团队具有较强的可操作性和切实的现实意义。

（二）推崇运用现代营销手段获取同类客户群

    对律师行业来说行业管理专业化和法律服务专业化的追求是同等重要的。行业管理的专业化应当注重服务的效率，运用现代营销手段，拓展案件的来源渠道，以获取专业领域的同类客户。青年律师尝试与具有现代营销技能的专业团队合作，积极参与团队营销法律服务活动。如此，青年律师既容易在法律服务活动中获得同类客户群，又可以在相关活动中总结法律服务实践经验，对其专业化效率的提升具有实际的作用。

（三）重视业务知识体系锻造，升级现有法律服务产品包是当务之急

法律服务的专业化归根结底还是业务能力的专业化。法律服务优劣的基础取决于法律人对知识的储备和理解，而法律知识本身却是广泛而又复杂的。专业化是将繁杂的法律知识分门别类，锻造专门的业务知识体系。将抽象的法律概念和法律知识具体化，以可视化的法律服务单，展示现有的法律服务产品，让客户知晓和满意。这样的专业化道路，是后发展地区青年律师简便易行的选择。

因此，将现有的法律服务产品打包升级是当务之急。律师从本质上来说也是一种商人，唯有客户愿意购买法律服务，其才可能更好的生存和发展。专业的营销策略要求优质的品牌存在，而优质品牌的创立和推广，则需要依靠专业的宣传。通过分析客户需求，将现有的法律服务产品模块化、流程化、可视化设计。打包升级的法律服务产品，充分利用当下以互联网为媒介的微信公众号平台、抖音直播等方式进行线上宣传。积极开展诸如法律知识讲座、印发宣传手册、主动上门访谈等线下宣传方式。打破时间与空间的限制，让客户体验与法律服务无缝对接。

四、结语

后发展地区的律师是维护区域社会和谐稳定、建设社会主义法治社会的保障力量。培养和扶持青年律师保障后发展地区律师行业健康发展、不断壮大的关键所在。后发展地区青年律师的生存、发展需要当地律师协会和所在律所的关心，更需要通过自己的努力加以改变。尝试走专业化道路拓展自我是一个可操作性较强的选择。同时，专业化道路又是一条荆棘丛生的坎坷之路。广大后发展地区青年律师需要有明确的目标和乐观的创业精神，在专业化的道路上坚毅地走下去。

         [参考文献]

[1]习近平主持召开中央财经领导小组第十一次会议[C].北京，2015：

[2]2018年度律师、基层法律服务工作统计分析[C].北京，2019:

[3]汤森路透ALB.排名公布2018年中国最大30家律所.http://www.sohu.com/a/276787373_695873,2018,11,20

[4]全国律协印发《关于扶持青年律师发展的指导意见》[C].北京，2018：